Одностраничник:  товары, которые никогда не принесут прибыли

Задача: определить товары, который выгодно продавать через одностраничник.

Есть товары, которые выгодно продавать через одностраничный сайт. Есть товары, которые НЕ выгодно. Они никогда не принесут прибыли. Как ни старайся. Их можно продавать только через интернет магазины. Выясним, какие товары подходят и НЕ подходят для одностраничника. Будем рассуждать логично и последовательно.

Прибыль — это доходы минус расходы. Например, я купил товар за 1000 рублей. Продал за 2000. Потратил 300 рублей на упаковку, налоги и комиссию за платеж.

Моя прибыль:
2000 - 1000 - 300 = 700 рублей.

Но проблема в том, что сам по себе товар не продается. Нужна реклама. Чтобы продать одну единицу товара, я должен потратить определенную сумму денег на привлечение покупателя. Эта сумма называется — стоимость привлеченного покупателя. По сути, это деньги, за которые я покупаю клиента у рекламной системы. И это дополнительный расход, который уменьшает мою прибыль.

Как работает реклама?

Рекламная система Яндекс (как и большинство других) берет деньги за КЛИК по рекламному объявлению. Как только человек кликнул по объявлению, так сразу с моего счета списываются деньги. Пусть, для примера, это будет 15 рублей. Кликнули 10 раз — списалось 150 рублей. Кликнули 100 раз — списалось 1500 рублей.

Вопрос:

Сколько я заработаю, если по рекламному объявлению
кликнули 100 раз, а товар купил всего один посетитель?

Прибыль, с учетом рекламы:
2000 - 1000 - 300 - 1500 = (-800) рублей.

Как только я включил в расчет прибыли затраты на рекламу, так сразу она стала отрицательной. Реклама съела всю прибыль и даже загнала ее в минус. Все было БЫ прекрасно, если БЫ не затраты на продвижение. И это самая главная проблема любого бизнеса. Как ее решить? Логика подсказывает, что существует только одно решение.

Необходимо, чтобы на объявление кликнули сто раз, но заказали не один, а ДЕСЯТЬ товаров. Другого способа нет. Никак по другому нельзя сократить затраты на рекламу. Посчитаю прибыль, при условии, что удалось получить 10 продаж со 100 кликов.

Прибыль с десяти товаров:
20 000 - 10 000 - 3000 - 1500 = 5 500 рублей

Вот так гораздо лучше! Зарабатывать 5 500 рублей с десяти заказов — вполне нормальный бизнес. Продавать по десять товаров В ДЕНЬ — это реально достижимая цель. Обработать, упаковать и отравить 10 посылок может один человек. А если бизнес семейный, то вообще никаких проблем.

Прибыль за месяц:
30 х 5 500 = 165 000 рублей.

На мой взгляд, очень даже неплохо. Конечно, это теория. На практике, вылезут разные непредвиденные расходы и сложности. Но в целом, суть понятна: нужно каким-то образом добиться десяти заказов из ста кликов.

Конверсия

Этот показатель называется конверсия рекламной кампании. Он говорит о том, сколько процентов посетителей с рекламы превращаются (конвертируются) в покупателей. Конверсия 10% означает, что из 100 посетителей, 10 сконвертировались в покупателей.

Добиться такой конверсии с рекламы — это моя ключевая задача. Это ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ условие для получения ПРИБЫЛИ. Соответственно, весь фокус внимания нужно направить в сторону увеличения конверсии.

Товар, сайт, дизайн, тексты, фото, реклама — все это должно работать исключительно на увеличение конверсии. Любые лишние действия, которые на нее никак не влияют, нужно отбрасывать и не тратить на них время.

Также, нет смысла гнаться за увеличением количества продаж. Какой от них толк, если прибыль будет отрицательной? Ну, сделаю я пятьсот продаж в месяц. О, какой, я крутой! А сколько я заработал с этих пятисот заказов?

Сейчас, посчитаю! Ой... минус сто тысяч... И в чем тут крутизна? Цифры красивые, а фактический результат — печальный. Пусть у меня лучше будет пять заказов за месяц, но таких, на которых я заработаю, а не потеряю.

Еще раз: моя ключевая задача — добиться высокой конверсии рекламной кампании. Без этого, я буду продавать в себе в убыток. И только тогда, когда решу эту задачу, буду думать о том, как увеличить количество продаж.

Товар не пригоден!

Вот три товара. Один из них, не пригоден для одностраничника. Даже, если его кто-то купит, прибыль будет отрицательной. Т.е. бизнес на этом товаре будет убыточный. Причем, убытки будут огромные. Что это за товар?

Логические размышления привели меня к некоему универсальному правилу. Это правило позволяет абсолютно точно определять товары, которые подходят для одностраничника. Достаточно просто на них взглянуть. Правило звучит так:

Рубашка

Для тех, кто покупает рубашку, важна ее внешняя ФОРМА. Цвет, фасон, размер, ткань. Человеку наплевать, какие у нее технические характеристики. Главное, чтобы рубашка нравилась и подходила по размеру. Т.к. для этого товара важна ФОРМА, то он НЕ подходит для одностраничника.

Представим, что я продаю рубашку на одностраничном сайте. С рекламы, по запросу «мужская рубашка», на мой сайт зашло 100 посетителей. Они сделали сто кликов, деньги на рекламу потрачены. Сколько из них купят? Скорее всего нисколько. Вероятность того, что я угадаю с цветом, фасоном, размером стремится к нулю.

Соответственно, конверсия рекламы тоже стремится к нулю. Я буду на нее тратить деньги, но НЕ буду иметь продаж. Прибыль гарантированно будет отрицательной. Поэтому, рубашка может продаваться только в интернет-магазине. Здесь нужен большой ассортимент. Чем он больше, тем выше конверсия. Поэтому, магазины одежды всегда имеют большой каталог товаров.

Фонарик охотника

Для охотника, который выбирает фонарик, важны его ХАРАКТЕРИСТИКИ. Длина луча, продолжительность работы от аккумулятора, влагозащита, ударопрочность, надежность. Охотнику НЕ принципиально, какая  у фонарика внешняя форма. Он не будет покупать его потому, что у него ручка с авторским дизайном или стильная кнопка «Вкл.-Выкл.». Ему важны только технические характеристики. Если они будут соответствовать его задаче, он купит.

Значит, этот товар походит для одностраничного сайта. Широкий ассортимент не обязателен. Скорее, наоборот: чем больше будет фонариков, тем сложнее сравнить их характеристики и сделать выбор. Вероятно, вы сталкивались с такой ситуацией: заходите на сайт, а там двести товаров с похожими параметрами. Как выбрать подходящий? Если вы не эксперт, то это сложно сделать.

В данном случае, роль эксперта, как раз и выполняет владелец одностраничника. Он из большого количества фонариков, подобрал тот, который нужен охотнику. Это выбор эксперта, который разбирается в теме. Как думаете, какова будет конверсия такого одностраничного сайта? Я думаю: если владелец одностраничника действительно эксперт, а не халявщик с ворованным лендосом, то конверсия будет высокой.

Караоке микрофон

Что для этого товара важно? Внешняя форма или технические характеристики? Конечно, характеристики. В первую очередь, качество звука. Если звук хороший, то не важно, какая у микрофона внешняя форма. С другой стороны, он может быть шедевром дизайнерской мысли. Но если микрофон искажает звук, трещит и свистит, то и даром никому не нужен.

Итак, я выяснил: товар подходит для одностраничного сайта. Т.к. звук, это самая важная характеристика, то мне необходимо найти и предложить микрофон с лучшим звуком. Для этого, мне необходимо стать экспертом в караоке-микрофонах. А чтобы стать экспертом, придется закупить несколько разных моделей, протестировать и сравнить.

Да, это лишние затраты. Но у меня стоит конкретная задача — добиться конверсии в 10%. Без нее, вся моя затея не имеет смысла. Товар для одностраничника я выбрал. Но этого мало. Нужно еще определиться с моделью.

Модель должна быть лучшей в своей ценовой категории по качеству звука и другим характеристикам. Только так, я смогу добиться высокой конверсии рекламной кампании. И только так я смогу зарабатывать хорошие деньги. Если вы знаете другой способ — поделитесь опытом. Я буду вам за это премного благодарен.

Тренировка

Предлагаю провести небольшую тренировку. Вот фотографии 8 товаров. Определите, какие из них никогда НЕ принесут прибыли, если их продавать через одностраничник. Обоснуйте, свою точку зрения. Ответы напишите в комментариях к видео.

Следующим шагом, выясню спрос. Узнаю, по каким запросам люди ищут микрофоны в Интернете. Так я смогу более точно определиться с моделью и целевой аудиторией. Соберу ключевые слова из поисковых систем. По этим ключам буду настраивать контекстную рекламу Яндекс Директ и продвигать сайт в СЕО. Для этого шага у меня есть две бесплатные программы.

	Андрей Громов (Бизнес Хрен.ру) Я — бывший офицер войск ПВО. После увольнения в запас, работал менеджером по продажам. Набрался опыта и открыл свое дело: мастерскую по изготовлению систем освещения. Параллельно, пробую другие схемы малого бизнеса.